凡客诚品创始人陈年：Vancl融资的选择
11月10日，凡客诚品(Vancl)创始人陈年做客新浪创业频道“兵点沙场”，与汉能投资董事长赵小兵聊天对话，就陈年创业以来心路历程、团队建设、以及Vancl发展现状等话题展开探讨。Vancl由陈年在2007年10月18日创办，目前已进行三轮融资，获得超过总计4000万美元风险投资，其投资人包括启明创投、IDGVC、软银赛富、联创策源。
陈年简介：
1969年4月出生于山西闻喜。1997年参加与创办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编。1998年6月受《中国图书商报》之邀，创办《书评周刊》。2000年参与创办卓越网，担任图书事业部总监。2004年2月担任卓越网执行副总裁。2005年4月创办我有网。2007年10月创办Vancl。
精彩观点：
首先态度要正确，其次才是能力问题，因为态度如果不正确，能力很强的话，他可能一下子就不知道跑哪儿去了，然后他这个态度正确，但是能力稍差一点，没关系，因为做的事情都是一个新事情，大家学习嘛。
比如说在看一个投资者的时候，比如说你要投我，最好是你认识的人有很多都认识我，而且跟我打过交道，这时候是最利于你做判断的。我当时的自信来自哪里呢？这些人过去在卓越网一起和我工作了5年多、6年，我对他们很了解了，我们一起来做Vancl这件事情，也就是说我沾了我在卓越网的便宜，我培养了一支队伍，我直接拿过来做Vancl。
我们真正在互联网上做销售的人最后的感觉：只要你的服务好，只要你提供的产品品质好，用户绝对会二次购买。我要的根本不是一次性购买，这就是说我就要强调产品品质，因为只有产品品质我才能对用户形成联动，就像新浪网一样，新浪网每天要把标题弄得那么好看，形成联动嘛。
你说大家互相之间是不是有矛盾或者说有争论呢？这是必然的。我觉得这时候要求人有胸怀，再说因为这时候不会有任何一个人是完全使坏的，尤其到了这个层面，你可能在公司里面避免不了公司政治，但是从股东和核心的管理层，比如说朱立南、雷军他们和我的沟通，我坚信他们俩没有说我要治一治陈年，要给陈年设一个绊，你要有这种胸怀。如果这时候你想说，他是不是这么想或者说在这里面如果掺入很诡异的这些想法的时候，这时候就不好办了。
从文化人到创业家
各位新浪的网友，大家好！
主持人：各位网友下午好！我们今天非常荣幸的请到Vancl的创始人，富有传奇色彩的创业家陈年先生，我跟他也是第一次见面，但是见面之前我觉得对他的创业历史，我觉得和大家一样，有一个基本的了解。为了让我们这个对话能够激发出陈先生更精彩的观点和网友分享，所以我们今天的话题从几个重点来开始吧！
第一个话题我想和陈先生讨论的是，站在基金的角度，我在投资银行干了几年，刚进这个行业的时候，别人就说团队是最重要的。开始我觉得这是一句套话，但是我工作了三年以后，我做了这么多的交易以后，回头来看，凡是败的全败在团队上，所以我觉得团队是非常强的一面。但是，团队跟其他的要素相比又是最难琢磨的。其实我觉得人很难量化，因为财务包括经营的数据包括用户数、经营的模式这些东西都可以有章可循，但是人是最难把握的。所以我就特别想知道，您的第一个创业成功的经历，在卓越网，那时候您也是一个文化人，因为我自己其实也是搞媒体的，所以我想问一下，你怎么从一个主编和一个文化人转型成一个创业家，你这个转型是我非常好奇的地方，你这个转型其实很多人没有走过来，我相信相当多的人没有走过来，我不知道您在卓越是怎么做的？
陈年：好像挺自然的，但是在这个中间还是有一些心理上的分裂吧！因为你在做报纸做媒体、做文化这一块首先来说是比较个人的，重视的是个人的贡献，即使你比如说管很多记者、编辑，但是总的来说，因为每一周就见一次，大家签一个岗，然后再找一下下个礼拜的选题，或者月刊的话一个月见两次就可以了，签一次岗，大家在外面再转一圈，再报一次选题，所以说从组织化的角度来说的话，报纸或者说这些媒体它的组织化很强。因为刚进卓越的时候，我的心态是帮忙，就是说跟王树彤、雷军他们谈好我就是帮忙，所以开始的时候心情还比较放松，然后一开始的那么几个月也都还是在媒体工作的习惯。无非是，因为互联网嘛，我首先是把它理解为也是一个媒体，当然后来这个理解就有变化了，初期的时候也理解成一个媒体，怎么把这个内容做好，采编还是这样去理解，怎么把标题做好，怎么把版面弄得舒服。到后来，我开始管图书那一块，那一块是我最拿手的，所以这个真正的转变从那里开始呢？从这个说软件还有因为我们当时卓越网还有两个事业部还有一个软件事业部还有一个音乐事业部，这两个当时没做好，没做好就说这个，那怎么办呢？说能不能你也管起来，我这时候其实很抗拒，就很烦，说为什么呢？看他们忙忙叨叨的忙了几个月，挺烦人的，在办公室老晃，就是这样就管起来了。
主持人：这时候你管理多少人？
陈年：那时候大大小小我要管100号人吧！因为你就是一个帮忙的人，突然在发布的时候就变成副总裁了，所以这个心情很奇怪，一方面觉得自己不错，可能还挺能干得了这个；另一方面，并没有自觉地意识到这个事情和过去的事情的不同。
当然了，接着的变化就越来越多，尤其到了2001年，那是一次危机，也是一个泡沫破灭的时期。这时候突然感觉到自己原来代表的是这个企业了，不再是你个人，也不是一个小部门。我觉得这时候的变化很多，比如说要求，对你的要求变多了，就比如说穿衣打扮。因为老要面对外界，面对供应商，面对合作伙伴，面对媒体，连这个都要注意，我一开始还是很抗拒的。我记得当时联想这帮人特别注意这个管理上对的带团队或者带班子的这个过程，所以联想的朱立南就跟我谈话，说你想做一个个人贡献者还是想做一个组织贡献者？我说这里面有区别吗？开始我觉得没有区别，那么后来发现这里面的区别还是很大的。
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